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2020年的直播电商圈“枪打出头鸟”之外的辛巴和辛选
时间:2021-02-16 01:42:06 来源:壹点网

 

2020年辛巴和他创立的辛选跟疫情下的很多人、企业一样,在风雨中前行,但不同的是实力不容低调,暴风雨式的流言攻击无法掩盖其上升的势头。不少圈外人通过微博热搜而不是直播认识了这位带货主播,他不是标准网红模式的温柔青年,没有太多光鲜背书,草根出身,性情、张扬,都是他身上明显的标签。

在许多网友眼里,辛巴是底层混起来的人,通身“暴发户”、“江湖”气质,作为快手网红兼带货主播,进入普罗大众眼里的是他的网红属性。很多人并未看过他的直播,却一定看过微博上营销八卦号剪辑的充满噱头的短视频,看过公众号文章里的精英视角审视和评判,笼统而言,这是一个负面基本覆盖正面的“不入流网红”。

(2019年8月,辛巴因“网红鸟巢举办婚礼”的新闻登上热搜)

然而,先入为主的成见有多深,你们就离事实和真相有多远。当我们试图了解一个人的时候,不妨看看他在做什么?你们质疑的辛巴在2020年做了哪些事?

2020年初,辛巴团队将创立企业由“辛有志严选”更名为“辛选·用心选”,这意味着公司定位从相对个人化的IP转变为一个成熟的企业IP。这一年,辛选的直播营业额指数级倍增,辛巴个人在6月和11月,分别创下12.9亿和18.8亿的单场最佳战绩,直播频率低、单场销售额高,使他区别于365天直播389场的李佳琦等淘系主播。

(2020年6月,辛巴在直播间与粉丝互动)

辛巴的更多精力放在了背后的供应链体系建设和潜力主播培养等方面,也就是直播镜头相对的背面,所以很多时候辛巴并不如其他主播光鲜亮丽,甚至一个月直播两场,其余时间都出现在徒弟艺人的直播间,以及奔赴选品大会、供应商面见。他甚少接受记者采访和报道,身上的娱乐属性也没有其他头部主播重,也不像薇娅、罗永浩等头部主播那样看重曝光量,频频现身综艺节目。

2020年辛选打造了一批高专业性、有情怀的头部主播,为直播电商行业贡献核心主力军。年轻的主播们飞速成长,成为服饰、美妆、食品等多领域赛道的佼佼者,辛选2020年一共产生了11位破亿主播。如粉丝数量均在千万级别的时大漂亮、赵梦澈、徐婕等;服装类目有粉丝数量千万级的蛋蛋小盆友、陈小硕等;新晋服饰主播安九、丹丹,健身主播小可新,美食类目第一带货主播爱美食的猫妹妹等。

(2020年5月,辛选其他主播现身猫妹妹直播间)

如果说辛巴辛有志是直播电商行业不可复制的传奇,那么蛋蛋、猫妹妹、赵梦澈等年轻的亿元主播出现就是辛选模式可复制的印证。辛选亿元主播的出现首先得益于主播垂直领域分化,深耕某一赛道,对业务能力精进的追求;其次,创新C2M模式的供应链体系为主播带货提供了强大支撑,深入源头厂商、基地,死磕性价比,让高性价比商品可以直面广大消费者。二者相辅相成,缺一不可。

2020年,辛选还多次因公益登上央视新闻。4月,主播蛋蛋小盆友连线央视为湖北公益带货;7月,辛巴携手黑龙江省37位市县长为家乡产品代言;8月,辛选广州直播基地开幕成为行业典范,获官方认可;8月,辛巴携手央视“心连心”走进大凉山,当天销售额破亿,助推巴蜀好物走出四川……据不完全统计,辛选2020年公益助农走过全国5省8地,累计助农销售额超4亿元。

(2020年8月,辛巴携手央视主持人、明星大咖为四川大凉山公益带货)

辛巴本人更是热心公益慈善,在2020年初疫情爆发时,多次组织捐款捐物,动用全部资源协调医疗物资调配,为深陷疫情之痛的湖北武汉捐赠1.5亿,助力武汉市民度过难关。而这些事迹却被网友或有意或无意地调侃、污名化,更有甚者称其为偷税漏税之举,言语之刻薄令人心寒。

2020年末,辛选陷入燕窝风波,人们对辛巴和他创立的辛选更是极尽嘲讽,但辛选并没有就此倒下,第一时间查明真相,公开道歉并妥善处理,接受市场监管与处罚,辛巴和辛选展现了企业责任与担当。风雨过后见彩虹,经此挫折和教训,相信辛巴和辛选也会更加成熟理智、有所进步。

大多数人抓住燕窝事件放大并以舆论严刑鞭打,但是背后的事实是,几千万辛选用户的信任和追随,辛巴和辛选把利用头部主播能量把性价比做到最高这件事做到了极致,其直播间产品,绝大部分是头部大牌以及头部工厂生产,但性价比极具竞争力,性价比永远是商业的基本逻辑,这一点可以从其高达90%以上的回购率看出。

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